万科再次发出行业变革信号。

    8月底，上海万科以“迎中秋”之名对旗下8大楼盘全线降价。促销两日即回款2.68亿元。与此同时，杭州、宁波和南京等地，也相继传出万科楼盘降价的消息。其中，杭州楼盘最大折扣7.3折。

    这已是继今年年初以来，万科第二次策动大规模降价。本报记者获悉，上海万科降价后，迅速引发同行回应。相邻区域内，众多楼盘已悄然应战，打折幅度比之从前明显加大。

    降价有名

    尽管对降价一事不愿正面回应，但上海万科相关工作人员却也毫不讳言：“从市场反应来看，这一销售策略非常成功。”

    胶着半年的上海楼市自7月以来便开始松动。名目繁多的折扣、优惠暗中四散。从肉搏多次的浦东三林到一片乱局的松江九亭，从昔日明星新江湾城到核心市中心的静安艺阁，处处是“买房送装修款”等刺激性标语。然而谁也没有想到，最终竟是地产龙头——万科率先，将行业降价公开化。

    记者了解到，万科此次以“调整装修”、“会员制”为名的降价筹谋早在7月间就已初现端倪。在名盘云集的上海浦东三林片区，万科旗下“金色雅筑”楼盘先后两次调价，引发板块价格躁动。此次“迎中秋”，该楼盘更是降至8折，且送10万元优惠。有业内人士据此计算，万科此次实际降价幅度已超过30%。

    易居房地产研究院高级评论员杨红旭认为，万科此番降价仍然是在“挤泡沫”。浦东三林地区2006年区域均价基本在8000元~9000元/平方米，随后却一路高歌至18000元/平方米。“回调是必然规律”。

    佑威房地产研究中心主任薛建雄则进一步表示：“(三林地区)很多房源在前期涨幅都超过了50%。出现20%~30%的调整，也是合理的。”

    对于万科降价，同行却群情激奋。有地产大佬出语麻辣，称“王石唱衰房地产没好处，损人不利己”；更有一位杭州沪籍开发商直接用“搅乱”来评论万科的这一价格战，认为“这只会让购房者觉得你还有更大的下调空间，加剧观望。”

    但上海万科相关人士却不以为然：“我们的销售成绩说明，市场中大量的刚性需求仍旧存在，这次促销绝不是领跌，而是破冰。”该人士明确表示，“目前需要低迷，需要有人尝试着去把潜在的需求激活。”|

    行业风向？

    正如万科金色雅筑降价引发周边连锁反应一样，目前万科一人登台的降价好戏或许仅只是“序幕”。

    或许只是巧合，就在上海万科公然降价后的第3天，其上市公司就发布公告称，将于9月5日以平价发行总额不超过59亿元的公司债券。

    两举并伐，致使越来越多的人开始相信，万科再次以其龙头、标杆的身份，向行业发出“过冬”的预警。

    “如今的市场行情，可谓早降价早脱身。”力挺万科降价的杨旭红分析说，“某种程度上，万科降价应该会起到刺激市场需求的作用，至少短期内对成交量有明显促进。”

    不仅如此，杨旭红判定：“万科降价无疑对于当前压力巨大的市场有着明显的示范效应，大部分开发商都会跟风。”

    这一判断在记者随后的采访中似有印证。一位手上拥有数个近期开盘项目的代理商表示，“公司服务的多家开发商都可能视万科此次的销售成果，来考量公司推出楼盘的定价。”

    但这位代理商同时表示，他的东家们一般不会同意直接降价，而是要以某种“名目”给予折扣。

    与万科降价唱对手戏者亦有之。曾被认为受万科降价影响最大的上海金地总经理赵汉忠，就干脆地告诉记者，绝不与万科“PK”，“万科降价纯属个别行为，金地不准备跟风。”

    而另一位在杨浦区还剩余少量房源的本土开发商，也坚称“不降价”。但据本报记者了解，万科降价实际上对其震撼非常大。公司据此专门请专家讨论，得出的结论是：万科作为上市公司一贯着重于“跑量”，追求快销快收。而像自己这样的本土中小公司，“盘子不大，完全可以再撑一撑，撑到缺钱再降价也不迟。”

    合生创展集团副主席项斌则更为直白地表示：“当前销售去化较慢，几乎每家企业都急于回笼资金，多少都会降价。只是多数会尽可能用一些隐性手段，而不像万科这么大张旗鼓。”

    在包括项斌在内的多位上海业内人士看来，“降价是大势所趋”。而万科的降价自救，显然有着更深层次的示意——后市长冬。

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