全国最大的综合性房地产开发企业碧桂园，将在安徽相继筹建七个大型项目，无论从项目奠基到施工进度，碧桂园的一举一动都成为安徽人民关注的焦点。

“五·一”期间，碧桂园滨湖城项目咨询接待中心已在合肥正式开放，前来咨询者纷纷期待碧桂园的开盘。而近日，碧桂园黄山、池州、巢湖、芜湖、安庆项目的咨询接待中心亦在万众期待中相继开放。随着碧桂园在安徽的影响力亦日益扩大，“给您一个五星级的家”亦在安徽广为传唱，所倡导的全新社区模式和生活方式也逐渐被安徽人民所广为认同和期待。多元优质的产品，完善的大型配套，五星级物业管理服务，作为“五星级新城市生活”的最佳代言人，碧桂园的价格如何？外界关于“五星级价格”的揣测是否属实？被业界称做“地产沃尔玛”的碧桂园，与零售业巨头沃尔玛到底有何相似之处？

——题记——

全世界遍地开花世界五百强之首沃尔玛，令无数消费者对它青睐有加。“物美价廉，让利客户”是这位全球最大零售商的制胜法宝。无独有偶，房地产界也有一位公认的“沃尔玛”——碧桂园。长久以来，碧桂园将自身定位为“为社会提供大量物美价廉的住宅产品的工厂”，这一企业发展定位将“地产沃尔玛”这一概念，演绎成为一则深入人心的传奇。而碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、标准化的探索与实践，让利于消费者，让更多人实现了五星级居住梦想。

物美价廉，是碧桂园坚持最高诚信的表现

沃尔玛之所以创下零售业常青不败的奇迹，是因为它一直遵循着一个非常简单的既定原则：物美价廉，让利客户。碧桂园同样以此作为企业经营准则，十余年来奉行至今。“平过自己起屋（比自己建房子还便宜）！”碧桂园的这一口号至今令人记忆犹新。2005年国庆，碧桂园广州假日半岛开盘，这一口号顿时令广州、深圳、东莞、清远、香港等地的购房者如过江之鲫，蜂拥而来，仅仅7天时间，看楼人数逾10万人，首期800套产品基本售罄。

然而，广州假日半岛并不是个别案例，这句口号恰如其分地反映了碧桂园模式带给消费者的实惠。其实，对于“物美价廉”其实应该有两种理解：在中心城市，与同区域其他项目相比，碧桂园的房价通常为同类产品价格的1/2，甚至1/3，对于平抑区域房价起到积极的作用。而在二、三、四线城市，碧桂园的房价可能与当地市场的价格相近，但是通过选址于具备优美环境、便捷交通的城市发展潜力新区，加上城市级配套、优质服务等因素，使得产品具有极高的性价，为住宅增添了附加值，从而提升了业主的居住价值。碧桂园“给您一个五星级的家”早已享誉南北，然而“五星级的家”并非定要配备“五星级”的价格。物美价廉，让利客户才能为消费者所认可。事实证明，“地产沃尔玛”此名不虚。|

价值远超于价格，超高性价比产品

值得一提的是，碧桂园的“价廉”建立在“物美”的基础上。碧桂园从项目策划、建筑设计、园林绿化、项目营销到售后服务实行“一条龙”模式，这种集约化的开发模式有利于控制成本，让碧桂园产品具有超高的性价比，能够最大程度让利于消费者，这就是价格策略的减法。

而碧桂园的价格策略却不仅仅是简单的“减法”，更热衷于做“加法”，与一般项目不同的是，除了优质产品，碧桂园一直致力于不断丰富产品附加值来提升居住价值。据了解，碧桂园大多项目首期即建造五星级标准酒店、大型商业广场、学校、交通中心等城市级配套设施，部分项目还建造公众性城市广场、市政道路、水厂等市政设施，使项目能够一次性迅速成型为大规模高品质社区。五星级酒店式物业服务，再加上碧桂园产品首期即采用开盘特价的定价方式，为消费者预留更大升值空间，业主除了享受实惠的价格外，还可以得到更多的价值，就不难理解，碧桂园项目为何如此广受市场期待了。

优美高尚的社区环境、完善的大型配套体系、多元优质化产品、力求完美的五星级物业服务，“五星级的家”带给消费者的是全新的居住理念和先进的居住方式。“碧桂园的社区通常都会集居住、休闲、旅游多种功能于一体，简直就像一座充满生活气息的新城市，”有关专家评价说。物美与价廉同行，品质与平价共存，碧桂园不只以平价取胜，更胜在高性价比。

平价多销，让更多人早日享受更好的生活

沃尔玛因平价多销的策略而获得独特竞争优势，几十年来一直为消费者所认可。碧桂园亦一直本着“平价多销”的法则，通过极富竞争力的价格及产品批量上市等手段有效地实现了“快速、大量为社会生产物美价廉住宅产品”，取得极好的市场效应，受到广大消费者热捧，从而实现“快速销售”。

近两年，房地产市场的宏观调控，除了抑制房价上涨以外，完善住房保障体系一直是重中之重，政府希望更多普通人拥有自己的房子。有社会责任的开发商更应该是快速将土地转化为成百、上千套的物美价廉的优质住宅产品提供给社会大众，让更多人真正受益。这与碧桂园自身的定位不谋而合，碧桂园广州凤凰城项目，短短两个月，批量热售2000多套90㎡以下的洋房产品，这些产品以广州市中心洋房的1/3的价格受到众多消费者的追捧。今年“五·一”期间全新开盘的重庆长寿碧桂园项目洋房带精装修均价仅3100元/㎡，5.1开盘当天共售出300多套单位，占重庆整个市场成交量的3/4。通过薄利多销、批量上市的方式，碧桂园最大程度让利于客户，既有效平抑了区域房价的增长，又让更多人“住有所居、住有好居”。

沃尔玛改变了传统的盈利模式，成为零售业的神话和经典。碧桂园以地产界特有的“碧桂园模式”，获得消费者认可，亦成为业界一则传奇。“物美价廉”只是“碧桂园模式”中很小的一部分，但这一亮点无疑已成为碧桂园区别于其他开发商，获取消费者青睐的重要因素，“房价杀手”的称号亦因此被广泛叫响。在房价日渐攀升的安徽，即将面世的碧桂园项目将为消费者带来怎样的惊喜，同样值得我们期待。

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